Kategorie: Behavioral Science

Psychologie Durchgespielt – Kein Lernerfolg TEIL I: Die Endorphinsackgasse – Kapitel 3

Multitasking, Fragmentierte Aufmerksamkeit und der Verlust des Tiefenfokus Wie das ständige Wechseln zwischen Reizen unsere kognitive Leistungsfähigkeit, unser Gedächtnis und unsere Zufriedenheit zerstört. Einleitung: Das Zeitalter der geteilten Aufmerksamkeit Stellen Sie sich vor, Sie sitzen an einem wichtigen Bericht. Ihr Smartphone vibriert – eine WhatsApp-Nachricht. Während Sie tippen, poppt eine E-Mail-Benachrichtigung auf. Im Hintergrund laeuft… Psychologie Durchgespielt – Kein Lernerfolg TEIL I: Die Endorphinsackgasse – Kapitel 3 weiterlesen

Psychologie Durchgespielt – TEIL I: Die Endorphinsackgasse – Kapitel 2

Kapitel 2: Der Behavioristische Werkzeugkasten – Wie man Verhalten programmiert Die Blaupause der Manipulation Kapitel 1 etablierte die Endorphinsackgasse als das dominante Geschäftsmodell der Aufmerksamkeitsökonomie: schnelle, suchterzeugende Belohnungen ohne kognitiven Mehrwert. Dieser Mechanismus basiert auf der neurobiologischen Trennung von Verlangen (Wanting) und Genuss (Liking), bei der Dopamin das unermüdliche Verlangen nach dem nächsten Klick steuert,… Psychologie Durchgespielt – TEIL I: Die Endorphinsackgasse – Kapitel 2 weiterlesen

Psychologie Durchgespielt – TEIL I: Die Endorphinsackgasse – Kapitel 1

Psychologie Durchgespielt – Kein Lernerfolg. Wie Tech-Bros, Psychologen und Marketing uns in eine Endorphinsackgasse gelenkt haben und die Aufmerksamkeitökonomie und Gier dabei die Demokratie zerstören. Kapitel 1: Einleitung – Die verlorene Aufmerksamkeit Der Feind in unserer Hand Wir leben im Zeitalter der allgegenwärtigen Konnektivität, doch paradoxerweise scheint unsere Fähigkeit zur tiefen, anhaltenden Konzentration auf dem… Psychologie Durchgespielt – TEIL I: Die Endorphinsackgasse – Kapitel 1 weiterlesen

Ratio, Emotions? Both! Or none? Where’s the truth?

When working in marketing, it’s undoubtedly true that we need to appeal to the emotions of our target audience. Even B2B brands started to realize that fame is a valid strategy – interestingly this shift was driven by facts in this case performance data.  If we decide to use this data-driven starting point to look… Ratio, Emotions? Both! Or none? Where’s the truth? weiterlesen

Konsumverhalten. Nein eigentlich eher Kaufverhalten. – eine Beobachtung.

Mit zu den spannendsten Dingen in meinem Job zählt es einfach, nur die Augen offen zu halten. Beobachten was andere Menschen so tun und lassen. Wie sie das machen und ob sie das allein anders machen als in einem Grüppchen. Mitunter führt das aber bei mir auch immer wieder einfach nur zu unverständlichem Kopfschütteln. #UndfürmeinungebrochenesUnverständnisgegenüberderWelt.… Konsumverhalten. Nein eigentlich eher Kaufverhalten. – eine Beobachtung. weiterlesen